Case 4 - Schüco

Den tyske vindueproducent Schüco er i gang med at udvikle en ny forretningsmodel, hvor virksomheden ikke længere sælger vinduer, men snarere sælger en leasing-agtig ”se igennem” forsikring til gavn for både kunde og producent. Med denne forretningsmodel garanterer Schüco kunden den bedste og mest optimale vinduesløsning nu og i fremtiden.

Forretningsmodellen går ud på at kunden ejer retten til vinduerne, mens Schüco ejer materialerne. og når det vil være fordelagtigt at skifte vinduerne så bliver det gjort. Det giver kunden en sikkerhed for at have de sidste nye teknologiske nyslabelser indenfor vinduesproduktion som f.eks. solenergiløsninger, mens Schüco selv opnår at få sine materialer tilbage, så resourse grundlaget er på plads for den næste generation af vinduer. Hertil kommer at Schüco har gjort sig den anstrengelse  at optimere deres materialer miljømæssigt i forhold til et sikkert teknisk kredsløb, hvor affald er lig med føde i et nyt produktliv. På den måde er Schüco i gang med en proces, der vil sikre et sundt materialekredsløb til gavn for kundekredsen og dens tilhørsforhold til virksomheden og samtidig spare Schüco for en masse energi og penge gennem at recirkulere sine materialer.

Shüco har adopteret denne forretningsstrategi gennem et samarbejde med EPEA, Environmental Protection Encouragement Agency, og forretnings- og miljøkonceptet Cradle to Cradle™ Design.